展会营销的技巧与手段

　　在市场竞争激烈的时代，销售成了各行各业都不容忽视的问题。同样在会展业，营销工作做的好坏也日渐成为主办方举办展会关键性的一步，也是关乎展会成功与否的先决条件。那么，如何成为展览营销中的佼佼者，以下几点尤为重要。

　　沟通，建立关系的桥梁

　　所谓的展会营销，归根到底还是人与人之间的营销，主办方与参展商，参展商与观众，主办方与观众等等。在销售圈里流传着这么一句话：“没有不购买的客户，只有不了解的客户”，所以让客户了解你的产品是最首要的问题。但展会营销与一般营销不同的是，不仅仅涉及展位的大小，更重要的是对展会品牌的认知与认可。这就严格要求展会营销者对展会的熟悉理解程度，做到对展会情况了如指掌，能回答客户提出的一切问题，千万别再营销过程中出现哑口无言的局面，这既让参展商失去信赖感，也让自己尴尬。所以说沟通是展会营销中至关重要的环节之一。

　　资料，给客户一个读的空间

　　展览说明书资料的必要性。对于一个不了解这个展会的人来说，要想了解展会的第一步就是展会的宣传资料。这就要根据实际情况，不同的展会类别和传播对象所制作的展会资料设计与制作都要有所差别。我们都知道，无论在电话营销中，还是与客户当面洽谈中，仅仅靠语言交流是不能给客户一个具相的概念，也不能面面俱到的介绍展会的每一个细节，并且人接受信息的量是有限的。那么，利用印刷品独有的宣传功能和信息传递作用，将展会的时间、展出内容、展示产品范围、注意事项、收费标准等等表于纸上，给客户一个阅读、深入全面了解的机会。这样，可以让客户更直观的了解展会信息。一份好的宣传资料是为营销服务的，是展会营销的利器。

　　媒体，扩大潜在市场规模

　　展会的媒体宣传工作一般在展会开始之前就要开始自己的宣传，利用媒体的宣传力度展示展会主办方的资源，对一些潜在的客户介绍展会规划及相关的情况。除此之外，在展会营销的过程当中，媒体的作用也是不容小视的，可以对展会进行一个回顾性的报道，将主办方的有关情况展示给更多的参展商和受众，进一步扩大主办方的影响。也可以让主办方从参展商和观众那里收集更多的反馈信息，改善主办方的形象。

　　品牌，营销中的王牌

　　对于展会营销来说营建展会品牌，服务展会招展方面无疑使重中之重，但是在营建品牌的的过程中展会的主办方一样的，面临着同质化的竞争问题，同样的区域，同样的目标客户，主办方形象，提供的环境，宣传，这些都是吸引参展商来参展的一种营销手段，这样才会有更好的展示效果,产生更多的交易，最终才会吸引更多的参展企业。对于主办方来说从参展之日起就应该注意考虑营建品牌的问题，品牌积累将为展会奠定基础。展会的招商招展则是展会营销的最直接的目的，通过对展会的营销，这样才能吸引更多的参展商及专业观众，从而达到展会盈利的目的。