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展品现场售卖,你怎么看?!
来源: | 作者:design-76 | 发布时间: 2016-05-06 | 658 次浏览 | 分享到:

展品现场售卖,你怎么看?


  国内的展会时间一般都在三五天不等,前两天的人气最旺,到撤展的那一天则相对比较冷淡。10月19日,时值第二十一届中国北京国际美容美发化妆品博览会(以下简称美博会)开展最后一天,笔者来到中国国际展览中心,看到的是一种不同寻常的景象。来到展会现场,人声鼎沸、人头攒动,看到很多观众在众多展位前逗留、观看;很多展台的工作人员都在卖力的售卖展品,甚至还能听到叫卖声和观众的讨价还价声,呈现给笔者的完全是一派热闹景象。为什么在展会的最后一天还能如此热闹,一改撤展当天冷淡现象呢?


  带着这个疑问,笔者深入到各个展台观察发现,原来这种热闹景象是由部分展位售卖展品而引起的。笔者走访了几个化妆品展台,发现大部分都在出售样品,如瑞士LA PULOVCE 化妆品公司、深圳晟旭化妆品有限公司、北京路莲娜生物技术有限责任公司等公司的相关负责人均表示展会的最后一天都将低价销售样品。其中,也不乏有参展商表示展品在展会期间一直都会售卖,工作人员指出公司就在北京,方便随时补充展品。然而,在部分展台热闹的售卖展品的同时,笔者也发现有的展位已经在开始打包撤展,其展品并不售卖。问及原因,得到的答案有“我们展出的样品比较贵,不适合现场售卖”、也有“我们只做加盟,不做零售”等。此外,笔者还发现有的展台并没有展品。


  展会样品是一个展台的点睛之笔,是艺术的化身,样品的设计必是款式新颖。为宣传自己,装点展台门面,各大企业都下大功夫争相打造这样一批工艺上乘的作品。展会期间,人来人往,样品作为企业的“形象大使”,一方面丰富了展台内容,另一方面满足了观众的审美需求和对企业产品的知情权。然而,当展会结束,为什么会有很多企业会卖掉展品?


  据美博会的现场采访了解,现场售卖展品原因有二:一是出于运输及成本因素考虑,现场售卖展品可以一定程度上减少人力、物力和周折损耗,降低成本;二来现场售卖展品还可以宣传自己,同时刺激潜在买家。


  既然售卖展品有以上好处,那又是为什么有人会不异代价将其运回呢?笔者深入了解发现,对于那么将展品运回公司的原因也分两种情况:有负责人表示展品必须运回是公司规定;有人则告诉笔者公司就在当地,运回公司并不花多大的代价,与其现场低价售卖还不如运回公司留作下次参展用。


  当然,笔者走访的美博会只是众多展会类型中的一个代表,那就是贴近老百姓生活的偏消费类的展会。就笔者来看,类似的展会,如食品展、日用百货展、礼品展,以及前面提到的美容化妆品展等,在展会现场售卖展品的做法很好。首先,贴近老百姓生活的展会展品售卖能够吸引更多的普通观众,提升展会现场的人气;其次,这种售卖展品的做法也的确能够在一定程度上降低成本。但是,这并不代表所有类型的展会都适合在现场售卖展品,例如一些大的重工业展、零部件展等,这些展会的展品是没法在展会现场找到合适的买家的,只能在展会结束后运回公司;还有就是部分展会上的展品涉及高科技、知识产权保护的展品最好也不在现场售卖。尽管北京车展也容许在展会现场售卖一些豪华车型,但除去前面提到的贴近老百姓生活类型的展会,其他类型展会的展品处理问题还有待调查研究。

 
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